Kogo rekrutowaliśmy?
- Handlowiec
- Specjalista BOK
- Marketing manager
- Manager zespołu sprzedaży
- Presales
Kim jest nasz klient?
Beta-Point to firma, która doradza, projektuje i produkuje etykiety oraz taśmy TTR, etykiety samoprzylepne i kolorowe etykiety na produkty. Swoje usługi realizuje dla lokalnych producentów i międzynarodowych koncernów. Jest liderem w branży produkcyjnej związanej ze znakowaniem produktów.
Jak zbudować zespół od podstaw… gdy brakuje odpowiednich ludzi?
Nasz klient stanął przed złożonym wyzwaniem — dynamiczny rozwój firmy wymagał szybkiej budowy całego działu sprzedaży i marketingu w mocno konkurencyjnym otoczeniu rynkowym.
Nie chodziło tylko o znalezienie handlowców, ale o stworzenie kompletnego zespołu — od BOK, przez sprzedaż, po marketing. Kluczowym wyzwaniem było znalezienie osób, które szybko odnajdą się w procesowym środowisku i zrozumieją sprzedaż opartą na wartościach. Szczególnie istotne było znalezienie kandydatów, którzy szybko osiągną samodzielność w procesowym środowisku pracy.
Dotychczasowe próby rekrutacji nie przynosiły oczekiwanych efektów — standardowe ogłoszenia i rozmowy kwalifikacyjne nie pozwalały na znalezienie kandydatów, którzy rzeczywiście wpasują się w kulturę organizacji. Takich osób na rynku jest niewiele. Jak je znaleźć, a potem zatrudnić, tak by zostali na dłużej, wpływając na wzrost firmy?
Właściciele wiedzieli, że potrzebują partnera, który nie tylko znajdzie odpowiednich ludzi, ale także zapewni im wsparcie na etapie wdrożenia. To był moment, w którym zdecydowali się na współpracę z nami.
Szukasz kandydata, który wpasuje się w kulturę organizacyjną Twojej firmy?
Pozwól, że znajdziemy idealnego kandydata, który nie tylko spełni wymagania stanowiska, ale także doskonale wpasuje się w unikalną kulturę Twojej organizacji.
Wsparcie od rekrutacji po samodzielną pracę
W odpowiedzi na te wyzwania zaprojektowaliśmy proces budowania zespołu. Kluczowym elementem było przeprowadzenie szczegółowej analizy środowiska pracy i kultury organizacyjnej, aby nowi pracownicy mogli szybko się wdrożyć i osiągnąć pożądane efekty.
Rozpoczęliśmy od rekrutacji handlowców, którzy mieli stać się fundamentem nowego zespołu. Po pierwszych sukcesach i potwierdzeniu skuteczności naszego podejścia rozszerzyliśmy działania o rekrutację specjalistów BOK i działu marketingu.
Każdy proces był prowadzony we współpracy z konsultantami, którzy służyli wsparciem nie tylko podczas rekrutacji, ale również na etapie wdrożenia. W trakcie współpracy reagowaliśmy na potrzeby klienta, dostosowując elastycznie propozycje wartości dla kandydatów. Pozwoliło nam to skutecznie konkurować o właściwych dla naszego klienta pracowników na wymagającym rynku pracy.
Piętnaście rekrutacji zakończonych sukcesem!
Efekty naszej współpracy znacząco przekroczyły początkowe założenia. Dzięki przyjętemu podejściu przeprowadziliśmy 15 skutecznych procesów rekrutacyjnych, budując dla klienta zespół sprzedażowo — marketingowy. Nowi członkowie zespołu szybko osiągnęli samodzielność operacyjną i wykazali się zrozumieniem sprzedaży opartej na wartościach.
Szczególnie widoczna była różnica w porównaniu z dotychczasowym zespołem — nowi pracownicy wyróżniali się doświadczeniem w działaniu na podobnych procesach i szybszym wdrożeniem do pracy. Efektem naszych działań był znaczący wzrost firmy, potwierdzający skuteczność przyjętej strategii budowania zespołu, a sukces pierwszych rekrutacji handlowców pozwolił na dalszy rozwój działów BOK i marketingu.
