Rekrutacja
Kierownika sprzedaży
Zatrudnij Kierownika sprzedaży, który rozwinie zespół i zwiększy jego efektywność, prowadząc do wzrostu wyników i umocnienia pozycji firmy na rynku.
Kierownik sprzedaży –
jak wygląda jego rekrutacja w HireWise?
01.
Zaczynamy od
określenia kompetencji
W pierwszej kolejności przeprowadzamy warsztat, którego celem jest określenie umiejętności potrzebnych w Twojej firmie. Razem z ekspertem branżowym oraz rekruterem wspólnie stworzycie opis stanowiska oraz ogłoszenie o pracę dopasowane do obecnych realiów rynkowych.
02.
Docieramy do
odpowiednich kandydatów
W kolejnym kroku szukamy kandydatów, którzy posiadają odpowiednie kompetencje i doświadczenie kierownicze. Aby dotrzeć do odpowiednich osób, korzystamy z różnych metod, w tym direct search, tradycyjnych ogłoszeń, bazy kandydatów oraz naszej społeczności, która liczy 100 tys. wykwalifikowanych osób. Metody dotarcia zawsze dobieramy ściśle do potrzeb firmy i konkretnego procesu rekrutacyjnego.
03.
Sprawdzamy
kompetencje
Po przeanalizowaniu dokumentów aplikacyjnych i wszystkich kandydatur wybieramy najbardziej utalentowane osoby. W pierwszej kolejności odbywają one rozmowę telefoniczną z rekruterem, a następnie część z nich spotyka się z nim podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Kandydaci, którzy najlepiej pasują do profilu stanowiska, odbywają podwójną sesję assessment center, w czasie której ekspert branżowy weryfikuje ich umiejętności.
04.
Wyłaniamy kandydatów,
którzy spełniają wszystkie wymagania
Rekomendujemy dwóch kandydatów, którzy posiadają pożądane kompetencje oraz pasują do kultury organizacyjnej i działu sprzedaży w Twojej firmie. Jeśli nie spełnią Twoich oczekiwań, przedstawimy Ci trzeciego kandydata. Każda z rekomendowanych osób pasuje do stanowiska, na które rekrutujesz. Niezależnie od tego, którą z nich wybierzesz, zainwestujesz w kierownika, który efektywnie zarządzi Twoim działem sprzedaży.
Jakich kompetencji najczęściej szukamy
u Kierowników sprzedaży?
Analiza danych
sprzedażowych
Umiejętność interpretacji i wyciągania wniosków z danych sprzedażowych w celu optymalizacji działań i zwiększenia ich efektywności.
Zarządzanie
zespołem
Skuteczne kierowanie zespołem poprzez motywowanie, delegowanie zadań i rozwijanie kompetencji pracowników w celu osiągnięcia założonych wyników.
Optymalizacja
procesów sprzedażowych
Doskonalenie procesów sprzedażowych, eliminowanie zbędnych etapów oraz wdrażanie usprawnień, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży.
Egzekwowanie
celów
Monitorowanie realizacji założeń sprzedażowych, zapewnienie konsekwencji w działaniu oraz wdrażanie środków korygujących, gdy zajdzie taka potrzeba.
Wyznaczanie
zadań
Jasne określanie obowiązków i priorytetów dla członków zespołu, dostosowane do ich kompetencji i celów organizacji.
Zrekrutuj skutecznego Kierownika sprzedaży do swojej firmy
Dowiedz się, ile będzie kosztować znalezienie kierownika dla Twojej firmy, o takich kompetencjach, jakich potrzebujesz. Wyceń rekrutację w HireWise.
Do jakich branż
najczęściej rekrutujemy?
Do branży produkcyjnej
Do branży przemysłowej
Do branży FMCG
Do branży budowlanej
Do branży medycznej
Do branży logistycznej
Do branży IT
Do branży meblarskiej
Co mówią o nas
nasi klienci?
Dla naszej firmy to duża oszczędność czasu, a do tego mam pewność, że kandydaci odnajdą się w naszym procesie sprzedaży.
Paweł Trojanowski
Inducomp
Szczegółowa analiza, sugestie wynagrodzenia i metody poszukiwania kandydatów zrobiły na naszej firmie bardzo pozytywne wrażenie.
Mariusz Hendzel
ITD-PIP
Proces wyboru kandydata na stanowisko handlowca odbył się profesjonalnie z zachowaniem wszystkich niezbędnych poziomów rekrutacyjnych.
Paweł Kęska
Sealand Liquids
Jeśli szukasz firmy, która skutecznie dociera do najlepszych Kandydatów, to lepiej trafić nie możesz!
Klaudia Konopka
Conhpol
Poszukiwania regionalnego przedstawicie handlowego zakończyły się sukcesem dzięki odpowiedniemu zmapowaniu stanowiska szukanego przez nas kandydata.
Urszula Pociask
Shar-Pol
Profesjonalnie przeprowadzony proces rekrutacyjny, dostosowany do naszych potrzeb, pozwolił wyłonić kandydata posiadającego wszystkie wymagane kompetencje.
Tomasz Krążyński
Zap – Mechanika
Dzięki dopasowaniu kandydata do naszego procesu sprzedaży, rekrutacja i wdrożenie pierwszego handlowca do firmy przebiegły z sukcesem
Marcin Nowak
Decerto
HireWise wspierał mnie w procesie rekrutacji na jedno z kluczowych managerskich stanowisk w zespole sprzedaży. Mogę szczerze polecić współpracę z HireWise.
Michał Wyborski
Luxon
Z firmą Hirewise podjęliśmy współpracę w zakresie znalezienia kandydata i przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko kierownika działu sprzedaży. Współpracę kontynuujemy.
Paweł Łepkowski
Stock-hurt
Dziękujemy HireWise, szczególnie cudownej Pani Joannie, za kompleksową obsługę procesu rekrutacyjnego na stanowisko Handlowca i Przedstawiciela Handlowego.
Dominik Teda
Vergionic
Case studies
udanych rekrutacji
Poznaj nasz autorski proces,
który wspiera rekrutację kierowników
01.
Ustalamy wynagrodzenie i zakres kompetencji
Wiemy, kogo szukać, a Twoja oferta jest dopasowana do oczekiwań kompetentnych kandydatów.
02.
Wykorzystujemy potencjał naszej społeczności
Mamy dostęp do 100 tys. wykwalifikowanych osób, które interesują się treściami związanymi z rozwojem biznesu i sprzedażą.
03.
Weryfikujemy dopasowania kandydata do kultury organizacyjnej firmy
Dzięki temu zyskasz kandydata, który pasuje do Twojej firmy i zespołu sprzedaży.
04.
Ekspert weryfikuje umiejętności kandydatów
Zatrudniasz osobę o dokładnie takich umiejętnościach, jakich brakuje w Twojej firmie.
05.
Zaproponujemy Ci wsparcie w poukładaniu HR-u w firmie
Możemy nie tylko pomóc Ci zatrudnić kierownika, ale również zatrzymać go w firmie.
Rekrutujemy także na stanowiska kierownicze:
-
Lider zespołu sprzedaży
-
Team leader działu sprzedaży
-
Regionalny kierownik sprzedaży
Najczęściej zadawane pytania
Kto uczestniczy w rozmowie kwalifikacyjnej z kandydatami?
Kandydatów o największym potencjale zapraszamy na:
- krótką rozmowę telefoniczną z rekruterem, w czasie której zadaje on kluczowe pytania dotyczące pracy i dotychczasowego doświadczenia,
- dłuższą rozmowę kwalifikacyjną z rekruterem, w czasie której analizuje on dotychczasowe doświadczenie kandydata i jego predyspozycje, a także zadaje on pytania behawioralne i weryfikuje dopasowanie do kultury organizacyjnej firmy,
- podwójną sesję assessment center, w czasie której ekspert branżowy weryfikuje kompetencje kandydatów, projektując specjalne zadania dopasowane do danego stanowiska i obowiązków, dzięki temu jest w stanie skutecznie zweryfikować, jak dany kandydat zachowałby się w danej sytuacji.
Czy będę informowany o postępach rekrutacji?
Tak, w HireWise kluczowe znaczenie ma dla nas transparentność, dlatego na bieżąco informujemy klientów o postępach rekrutacji. Regularnie spotykamy się i przekazujemy najważniejsze informacje, które obejmują m.in.:
- liczbę kandydatów obecnych w poszczególnych etapach procesu,
- wyniki rozmów kwalifikacyjnych i ocenę kompetencji poszczególnych kandydatów,
- ewentualne sugestie dot. zmian w ofercie pracy i ogłoszeniu.
Bieżące aktualizacje zagwarantują Ci pełen wgląd w proces rekrutacji i decyzje, które są podejmowane.
Nie wiem, czy moja firma potrzebuje Kierownika sprzedaży. Jak mam to ocenić?
Kierownik sprzedaży to osoba, która jest odpowiedzialna za:
- rozwój pracowników,
- budowanie relacji i utrzymywanie dobrych relacji w zespole, dbanie o przyjazną atmosferę w miejscu pracy i motywowanie zespołu,
- mobilizowanie zespołu do osiągania wyznaczonych celów oraz nadzorowanie stopnia realizacji planów sprzedażowych.
W związku z tym taka osoba powinna mieć rozwinięte zdolności przywódcze, zdolności mediacyjne, umiejętność udzielania negatywnego feedbacku czy umiejętność podejmowania trudnych decyzji.
Czy podczas rozmowy kwalifikacyjnej przewidziana jest analiza case study lub zadanie praktyczne?
Rozmowa kwalifikacyjna odbywa się z rekruterem. W trakcie rozmowy na stanowisko kierownicze rekruter zadaje kluczowe pytania dot. pracy i weryfikuje dopasowanie kandydatów do kultury organizacyjnej firmy. Osoby o największym potencjalne zostają zaproszeni na spotkanie z ekspertem branżowym, który w czasie podwójnej sesji assessment center weryfikuje ich kompetencje.
W tym celu projektuje specjalne zadania, którymi może być case study, jak i symulacja rozwiązania jakiegoś problemu w zespole na podstawie otrzymanych informacji i danych.
Co jeśli pracownik na stanowisku kierowniczym nie będzie dogadywał się z nowym zespołem?
Kierownik eksportu to osoba, która ma nie tylko zarządzać działem, dlatego kluczowe jest, by pasowała do zespołu. Jeśli w ciągu 3 miesięcy zrekrutowana osoba zrezygnuje, dostarczymy Ci kolejnego kandydata, bez żadnych dodatkowych kosztów.
Wyceń rekrutację Kierownika sprzedaży
Chcesz zatrudnić kompetentną osobę, która posiada doświadczenie jako Kierownik ds. sprzedaży? Wyceń rekrutację w HireWise i sprawdź, jak możemy Ci pomóc.
