Rekrutacja Handlowca
Zatrudnij handlowca dopasowanego do specyfiki sprzedaży Twojej firmy i przyśpiesz rozwój swojego biznesu.
Dlaczego trudno rekrutować nowych handlowców?
Firmy często zatrudniają handlowców, którzy sprawiają świetne wrażenie na rekrutacji. Jednak potem okazuje się, że takie osoby nie osiągają spodziewanych wyników sprzedaży. Pomimo rozbudowy zespołu, nowych zamówień w firmie nie przybywa. Dlaczego?
Sprzedaż tych samych produktów, w zależności od przyjętej strategii i grupy docelowej, może odbywać się na różne sposoby. Podobne produkty można sprzedawać zarówno w procesie transakcyjnym, jak i doradczym. Jeśli handlowiec reprezentuje znaną i silną markę wystarczy, że będzie działał sprawnie i dotrzymywał słowa. Ale kiedy pracuje dla nowej marki, musi najpierw pozyskać zaufanie klientów.
Handlowcy, którzy sprzedawali na krótki procesach, często nie potrafią budować z klientami długotrwałych relacji. A ktoś, kto miał dobre wyniki w sprzedaży B2C, może nie być skuteczny w sprzedaży B2B.
Jest wiele czynników, które wpływają na to, czy nowy handlowiec okaże się skuteczny w Twojej firmie. Działy HR najczęściej nie dostrzegają jak istotne są te różnice, przez co rekrutują niewłaściwych handlowców.
Tak powstają pomyłki rekrutacyjne, które kosztują firmę nawet 91 896 zł.
Dużo, prawda?
Dlaczego handlowcy okazują się nieskuteczni?
- Nie rozumieją specyfiki sprzedaży nowego pracodawcy.
- Nie potrafią sprzedawać na podstawie wartości, które są ważne dla klientów.
- Nie rozumieją potrzeb danego segmentu klientów.
- Nie rozumieją potrzeb klienta na różnych poziomach organizacji (np. nie wiedzą, jak nawiązywać kontakty z zarządami firm).
- Nie mają doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów lub znają tylko jedną metodę sprzedaży.
- Nie potrafią budować relacji z klientem zgodnie z jego poziomem zaufania.
- Nie potrafią diagnozować potrzeb ani dotrzeć do bólu klienta.
Zostali handlowcami przypadkowo (próg wejścia w ten zawód jest niski). - Nie radzą sobie ze sprzedażą na długich procesach zakupowych, jeśli wcześniej pracowali na krótkich (i odwrotnie).
Wyceń rekrutację
Chcesz poznać koszt rekrutacji dla Twojej firmy?
Zostaw na siebie namiar i dowiedz się, ile kosztuje pozyskanie najlepszego pracownika dla Twojej organizacji. Najpierw dopytamy, kogo potrzebujesz i zarekomendujemy najlepsze metody dotarcia do kandydatów. Po krótkiej rozmowie prześlemy na Twoją skrzynkę wycenę procesu rekrutacji.
Jak rozwiązaliśmy problem nieskutecznych handlowców?
Z myślą o przedsiębiorcach zaprojektowaliśmy usługę rekrutacji, która umożliwia znalezienie handlowca z doświadczeniem w odpowiednich procesach sprzedaży.
Stworzyliśmy narzędzia, które pozwalają precyzyjnie zbadać kompetencje kandydatów, a następnie dopasować je do specyfiki sprzedaży i klientów w Twojej firmie.
W rekrutację angażujemy konsultantów o różnych specjalizacjach. Takich, którzy wiedzą, na czym polega skuteczna sprzedaż i potrafią ocenić, który kandydat będzie aktywnie pozyskiwał klientów w Twoim modelu biznesowym. Poprzez pogłębiony wywiad oraz sprofilowane zadania potrafimy obiektywnie stwierdzić, czy dana osoba sprawdzi się na stanowisku handlowca i wesprze rozwój Twojego biznesu.
Dzięki temu nowy handlowiec jest dopasowany do specyfiki sprzedaży Twojej firmy, a zainwestowane w niego pieniądze szybko się zwracają.
Wyceń rekrutację
Chcesz poznać koszt rekrutacji dla Twojej firmy?
Zostaw na siebie namiar i dowiedz się, ile kosztuje pozyskanie najlepszego pracownika dla Twojej organizacji. Najpierw dopytamy, kogo potrzebujesz i zarekomendujemy najlepsze metody dotarcia do kandydatów. Po krótkiej rozmowie prześlemy na Twoją skrzynkę wycenę procesu rekrutacji.
Jak rekrutujemy
skutecznych handlowców?
01.
Zaczynamy od profilu kandydata idealnego
Najpierw analizujemy Twój model biznesowy, proces sprzedaży, wartość produktu, potem segment klientów, wielkość firmy i jej kulturę organizacyjną. To podstawa, na której tworzymy wnikliwy opis stanowiska i oczekiwań wobec przyszłego pracownika
02.
Docieramy do kompetentnych kandydatów
Kandydatów poszukujemy za pomocą wielu kanałów, m.in. naszej sieci kontaktów biznesowych, przez podcast NSM, media społecznościowe oraz tradycyjne ogłoszenia. Wykorzystując wiele źródeł naraz, przyciągamy ponadprzeciętnych kandydatów z odpowiednim doświadczeniem w sprzedaży.
03.
Badamy kandydatów pod kątem dopasowania do Twojej firmy
Przy użyciu oprogramowania wspierającego rekrutację, z kilkudziesięciu kandydatów wybieramy kilkoro najbardziej utalentowanych. Każdy z nich spotyka się z doświadczonym konsultantem sprzedażowym, który bada ich umiejętności i wiedzę o sprzedaży. Dzięki merytorycznej rozmowie połączonej z sesją assessment center, wyłaniamy dwóch kandydatów, którzy nie tylko spełniają wymagania, ale też najbardziej pasują do kultury organizacyjnej Twojej firmy.
04.
Spotykasz się z dwoma kompetentnymi handlowcami
Spotykasz się z dwoma kandydatami, którzy mają niezbędne kompetencje i potrafią zdobywać nowych klientów w Twoim modelu biznesowym. To TY decydujesz, którego z nich zatrudnisz.
Co zyskujesz korzystając
z naszej usługi rekrutacji?
Unikasz kosztownych pomyłek rekrutacyjnych
Zatrudniając handlowca, który jest dopasowany do specyfiki sprzedaży Twojej firmy, oszczędzasz pieniądze.
Budujesz silny zespół sprzedażowy
Zespół sprzedażowy w Twojej firmie dostaje zastrzyk nowej energii i staje się coraz silniejszy.
Twój biznes rośnie
Z każdym miesiącem zdobywasz więcej klientów i powiększasz zyski swojej firmy.
Oszczędzasz czas
Zamiast tracić czas na pracochłonną analizę kandydatów, spotykasz się z dwoma handlowcami, którzy idealnie pasują do zespołu sprzedaży w Twojej firmie.
Nic nie ryzykujesz
Chcemy, aby handlowiec wniósł realną wartość dla Twojej firmy. Dlatego na każdą rekrutację otrzymujesz gwarancję.
Wyceń rekrutację
Chcesz poznać koszt rekrutacji dla Twojej firmy?
Zostaw na siebie namiar i dowiedz się, ile kosztuje pozyskanie najlepszego pracownika dla Twojej organizacji. Najpierw dopytamy, kogo potrzebujesz i zarekomendujemy najlepsze metody dotarcia do kandydatów. Po krótkiej rozmowie prześlemy na Twoją skrzynkę wycenę procesu rekrutacji.
Co mówią o nas
nasi klienci?
Dla naszej firmy to duża oszczędność czasu, a do tego mam pewność, że kandydaci odnajdą się w naszym procesie sprzedaży.
Paweł Trojanowski
Inducomp
Szczegółowa analiza, sugestie wynagrodzenia i metody poszukiwania kandydatów zrobiły na naszej firmie bardzo pozytywne wrażenie.
Mariusz Hendzel
ITD-PIP
Proces wyboru kandydata na stanowisko handlowca odbył się profesjonalnie z zachowaniem wszystkich niezbędnych poziomów rekrutacyjnych.
Paweł Kęska
Sealand Liquids
Jeśli szukasz firmy, która skutecznie dociera do najlepszych Kandydatów, to lepiej trafić nie możesz!
Klaudia Konopka
Conhpol
Poszukiwania regionalnego przedstawicie handlowego zakończyły się sukcesem dzięki odpowiedniemu zmapowaniu stanowiska szukanego przez nas kandydata.
Urszula Pociask
Shar-Pol
Profesjonalnie przeprowadzony proces rekrutacyjny, dostosowany do naszych potrzeb, pozwolił wyłonić kandydata posiadającego wszystkie wymagane kompetencje.
Tomasz Krążyński
Zap – Mechanika
Dzięki dopasowaniu kandydata do naszego procesu sprzedaży, rekrutacja i wdrożenie pierwszego handlowca do firmy przebiegły z sukcesem
Marcin Nowak
Decerto
HireWise wspierał mnie w procesie rekrutacji na jedno z kluczowych managerskich stanowisk w zespole sprzedaży. Mogę szczerze polecić współpracę z HireWise.
Michał Wyborski
Luxon
Z firmą Hirewise podjęliśmy współpracę w zakresie znalezienia kandydata i przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko kierownika działu sprzedaży. Współpracę kontynuujemy.
Paweł Łepkowski
Stock-hurt
Dziękujemy HireWise, szczególnie cudownej Pani Joannie, za kompleksową obsługę procesu rekrutacyjnego na stanowisko Handlowca i Przedstawiciela Handlowego.
Dominik Teda
Vergionic
